WELLBIS BR. 72

13 lipanj 2019. Wellbis da se neki od njih skrivaju iza imena robne marke i nju kao takvu ističu da bi lakše došli do klijenata. Vjerujte da je danas puno važnije znanje koje ste stekli. Dobri proizvođači najviše rade baš na tom području; oni vjeruju da konstantno educiranje proizlazi iz osnova, a ne iz trendova. Danas na tržištu postoji veliki broj izvođača šminke, čak i poznatih, koji nisu teorijski dobro usavršeni, što se može prepoznati u nekoliko sekundi. Što više ćete imati cjelokupnog znanja na tom području, lakše ćete biti prepoznatljivi i brže možete postići dobre rezultate. Kako određenoj šminki postaviti cijenu Prije izbora robne marke najprije provjerite uvjete koje vam vaši dobavljači daju. Kao što sam već napomenuo, cijena kao takva nije toliko važna. Važan je suport kojeg dobijete od dobavljača, kao i razlika u cijeni proizvoda. Što je veća cijena proizvoda, više bi trebalo biti potpore u prodaji i korištenju proizvoda. Znači, ukoliko je cijena proizvoda dosta visoka, a za nju se od strane dobavljača ne dobiva prava potpora, znajte da to nije za vas. Ponekad se umjesto strukovne potpore više polaže na imena robnih marki. Razlog za to je što je nekima primarna svrha biznis, a sekundarna znanje na tom području. Tamo gdje se koriste obje prednosti i rezultati vašeg poslovanja mogu biti dobri. I kod šminke je najvažnija stvar prodaja Kolika će biti vaša zarada u području šminke pretežno ovisi o tome znate li je prodati. Tu je potrebno sasvim drugačije znanje nego kod šminkanja. Potrebno je prodajno znanje. Da bi se klijenti odlučili za vas osobno i vaše usluge, moraju imati dobar razlog. Stoga je važno pored prodajnih tehnika poznavati i prednosti komuniciranja. To je područje na kojem mnogi od njih padaju. Pravilan izbor riječi koje privlače pozornost, pokazati klijenta važnim, odustajanje od bilo kakvog kritiziranja ili korištenja pogrešnih izraza, sve to proizlazi iz komunikacijskih vještina koje su osobna karta izvođača usluge kao i prodaje. Dobro poznavanje tih elemenata važno je sredstvo kojem možete dobiti ili izgubiti. Ne govorim, znači, o konkurenciji i kvaliteti proizvoda ili usluga. Govorim o vašem poznavanju svih segmenata čiji je cilj prodati i zaraditi, zato je potrebno što više ulagati u takve segmente. opredijeliti se i specijalizirati u točno određenom području i baš u tom smjeru najbolje koristiti marketing. Znači, što je šira ponuda, to veća može biti zbunjenost kod korisnika šminke. Što ste usmjereniji u konkretnu uslugu, lakše se približavate vašim potencijalnim klijentima i cijene usluge mogu biti veće. Kako odabrati odgovarajuću robnu marku U salonima preporučujem upotrebu isključivo profesionalne robne marke proizvoda, jer ćete imati manje konkurencije, posebno što se tiče prodaje, možete steći više znanja od stručnih osoba i cijene proizvoda stvaraju veću razliku, što bi značilo i veću zaradu. Ukoliko želite imati odgovarajuću ponudu, koristite isključivo proizvode u kompletu, znači na stalcima. Velika prednost stalaka je u tome da se za šminkanje mogu koristiti testeri; zato se preporučuje da prije kupovine stalaka procijenite koliki bi bio prihod od šminkanja. Pojedini proizvođači omogućuju na jednom stalku čak 500 izvedenih make upova. U nekim salonima koriste se različite robne marke te je zato prodaja proizvoda slabija. Onda kada ste usmjereni na jednu robnu marku, vaši klijenti to lakše zapamte i lakše se odluče za kupovinu proizvoda za kućnu upotrebu. Znači, neka na izbor ne utječe toliko cijena proizvoda, koliko cjelovitost i dobra razlika u cijeni. Ne zaboravite da klijenti u najvećoj mjeri koriste vaše usluge zbog vas i, ukoliko to znate dobro iskoristiti, ne bi trebali imati nikakve poteškoće sa zaradom. Zašto je dodatno znanje toliko važno Osnova za dobru cijenu usluge šminkanja ne proizlazi iz konkurencije i okruženja u kojem se radi. Ona proizlazi iz vlastitog promišljanja i vlastite procjene svoje vrijednosti. Osobe koje šminkaju za nisku cijenu usluge to rade zbog toga jer nisu sigurni u sebe i u svoje znanje. Šminkanje je zapravo umjetnost koju je potrebno dobro teorijski i praktično svladati. Ne radi se toliko o prepoznatljivosti robne marke proizvoda, koliko o prepoznatljivosti robne marke izvođača šminkanja. Često se može primijetiti