WELLBIS BR. 79

listopad 2020. Wellbis 7 • Zbog unaprijed planiranih sredstava za marketing, teže se prilagođavaju trenutačnim prilikama • Teže se ispravljaju sitne pogreške • Postoji veća mogućnost za prebacivanje odgovornosti za određene aktivnosti na druge osobe • Veća mogućnost postavljanja uvjeta vezanih uz izgled izloga, količinu naručene robe, određenih linija proizvoda… • Veća prodajna očekivanja • Sporija prilagodljivost • Izvođači određenih programa najčešće su komercijalisti, zato slabije poznaju kozmetičku struku i njene zahtjeve za uspješnim poslovanjem. Prednosti manjih dobavljača: • Fleksibilniju su i brži u svim kontekstima organizacije i izvođenja aktivnosti (akcije, promocije, dani otvorenih vrata…) • Kozmetičari se za sve potrebe najčešće oslanjaju samo na jednu osobu • Lakše se postiže dogovor za konsignaciju ili ekskluzivu • Lakše stjecanje povjerenja • Veća fleksibilnost u pregovorima • Obzirom na to da su najčešće iz struke, mogu održavati izvrsne edukacije. Slabosti manjih dobavljača: • Prebrzo se mogu steći prijateljski odnosi, što može negativno utjecati na rezultate suradnje • Obzirom na to da i sami izvode aktivnosti u svom salonu, nedostaje im vremena za veleprodaju • Često se prilagođavaju zahtjevima kozmetičara • Slabije su upoznati s B2B procesima, a više s H2H, što sprječava bolju prodaju i prepoznatljivost brenda na tržištu • Zbog ograničenja financijskih sredstava, manje ulažu u marketing • Manja su prodajna očekivanja • Logistički procesi su sporiji, teži i skuplji. Svakako, navedeno ne vrijedi za sve jednako, ali u mnogim slučajevima može se primijetiti da su stvari dosta slične. Moje osobno mišljenje vezano uz odabir dobavljača je da se prije odluke o suradnji provjeri njihov način rada kod onih koji njihove usluge već koriste. U slučajevima kada to nije moguće, od velikog je značaja dogovor kojeg se preporučuje nadograditi ugovorom. Izuzetno je važno da dogovor bude baziran na obostranom zalaganju za uspješno djelovanje koje se temelji na dobrim međusobnim odnosima, iskrenosti, poštenju, potpori, primjernom znanju i stvaranju zadovoljstva svih u poslovnom lancu.