WELLBIS BR. 97

Wellbis prosinac 2024. 6 edukacije / poslovanje kolumna P iše: Evgen Gec, vizažist i edukator www.studioaktiva.com U današnjim uvjetima rada, posebno u salonima koji posluju s niskim cijenama, najčešći razlog za poteškoće je pogrešno pozicioniranje na tržištu. Koji je značaj pozicioniranja salona na tržištu, možete pročitati u nastavku. Što zapravo znači biti dobro pozicioniran na tržištu Dobro pozicioniranje na tržištu znači stvoriti u glavama klijenata jasnu sliku o brendu vašeg salona. Kako je salon pozicioniran prvo se primjećuje kroz vrjednovanje usluga. Naprimjer, prodavati usluge po višoj cijeni od ostalih pružatelja klijentima signalizira da ste «stepenicu više». Drugim riječima, vaš brend vide kao snažniji, pouzdaniji i kvalitetniji. Pružanje usluga po nižim cijenama automatski daje dojam da su te usluge manje kvalitetne, iako je kvaliteta možda jednako dobra kao kod pružatelja s višim cijenama. Razlika je samo u percepciji klijenata. Kako poslovati s višim cijenama Poslovanje s višim cijenama zahtijeva mnogo motivacije, posebno u prezentaciji autentičnosti vašeg rada. Ključno je odgovoriti na pitanje: U čemu ste drugačiji od drugih? Koja je priča vašeg salona koja će privući klijente temeljem onoga što vi zaista jeste, a što klijenti možda ne znaju? Kozmetičarka s dugogodišnjim iskustvom i mnogo praktičnog i stručnog znanja može svoju autentičnost vrjednovati znatno više u usporedbi s početnicima u ovoj djelatnosti. Upravo to je temelj za bolje pozicioniranje i uspješnije poslovanje s višim cijenama. Dakle, nije samo stvar u kvaliteti rada, već u pozicioniranju koje proizlazi iz te kvalitete. Vrijedi zapamtiti da cijena nije sinonim samo za kvalitetu, nego je i odraz vašeg pozicioniranja na tržištu. Ovo je važno ne samo za kozmetičke salone, već i za organizaciju različitih tečajeva, seminara, kongresa ili radionica. Rast cijena mora biti opravdan Kada je u pitanju cijena usluga važno je kako ju formirati. Najčešće je slučaj da se cijene formiraju na osnovu konkurencije, što nije krivo ukoliko se radi o istim uslugama, istim proizvodima i istim Cijene usluga u salonu Cijene usluga govore mnogo o vama i vašem salonu